حوار: إيمان عابدين ، تصوير: أحمد سعد
توجهنا إلى القاهرة في يونيو 2022 لأن مصر سوقها أعلي نسبة ربحية
أول استثمار في الشيخ زايد مشروع”ذا بورت مول”على مساحة 13 ألف متر
نستهدف جلب استثمارات في مصر خلال عامي 2024 و2025 بقيمة 5مليارات جنيه
مشروع الرقم القومي لكل عقار سيحدث نقلة نوعية في القطاع
التطوير العقاري هو درة التاج الآن في الملف الاقتصادي، وشاهدنا كيف كانت الإنشاءات
ومشاريع المدن الجديدة وعلى رأسها العاصمة الإدارية الجديدة محط أنظار العالم، وكانت هذه الطفرة سببًا
في توجه العديد من الشركات العقارية العالمية إلى مصر.
من هذا المنطلق التقينا المهندس باسل الصيرفي، الرئيس التنفيذي لشركة “أدير” العالمية
للحديث عن القطاع العقاري في مصر والسعودية وموقفه في كل العالم في ظل الأزمة الاقتصادية العالمية.
باسل الصيرفي أكد أن التوجه الآن نحو الصناديق العقارية، وشركة أدير لها باعًا في هذا، والسعودية
قطعت شوطًا كبيرًا فيه، مشيرًا إلى تفاؤله بتولي الرئيس عبدالفتاح السيسي رئاسة المجلس الأعلى للاستثمار،
مشددًا على ثقته في أن نظرة السيسي في أي ملف تزيل العراقيل، لافتًا في هذا الصدد إلى إنجازات مصر
في إنشاء العاصمة الإدارية الجديدة، وإنهاء ملف العشوائيات.
بداية.. نُريد التعرف على مسيرتك المهنية؟
أنا مهندس كهرباء خريج 2009، وعملت في العديد من القطاعات تطوير الأعمال, الاستثمار, أنشاء الشركات,
التسويق ,وانضممت ألي القطاع العقاري عام 2015،وأول تجربة لي كانت مع شركة أدير السعودية.
وشركة أدير أُنشأت عام 2012،وتقدم خدمات تسويقية منها إدارة أملاك وإدارة الأصول للمستثمرين
ورجال الأعمال على المستوي المحلي ,وهي مملوكة لشركة “سمو”القابضة، وهي من أكبر الشركات الاستثمارية في السعودية.
والشركة قصة نجاح تحققت على مدار أكثر من الـ10 سنوات الماضية، وأدير تعتبر من أفضل الشركات
في السعودية، وقد حققت أعلي نسب مبيعات كتسويق وإدارة أملاك، وأعلى مساحة أمتار تم بيعها
في أكبر المشاريع النوعية.
ما أفضل الصفقات التي عقدتها الشركة؟
في يوليو 2020، وفي ظل أزمة كورونا حققنا أكبر صفقة عقارية في الشرق الأوسط ،
لمشروع تم بيعه بالمزاد العلني هناك، والنجاحات تتوالى من أول يوم تأسست فيه الشركة،
وكان لدينا يقين منذ أول يوم أنشأت فيه الشركة أننا في طريقنا للعالمية.
وهذا النجاح هو معادلة للدكتورعائض القحطاني، وهذه المعادلة كل خمس سنوات مرحلة ،
بمعنى أن أول خمس سنوات تكون أفضل شركات في السوق المحلي،وثاني خمس سنوات
كما تكون من أنجح الشركات في الشرق الأوسط ،ثالث خمس سنوات تكون في العالمية.
كيف صمدتم في ظل أزمة كورونا وخطواتكم بعدها؟
في أزمة كورونا، درسنا الأسواق والتوجهات العالمية، ثم قرار مجلس الإدارة بافتتاح فرع في إنجلترا،
ثم ترشيحي من رئيس مجلس الإدارة لمنصب الرئيس التنفيذي ثم تأسيس شركة أدير انجلترا
بينما في 7 نوفمبر 2021، والحمد لله على مدار السنة ونصف الماضية ندير عقارات بأكثر من 500مليون استرليني.
كيف جاءت الخطوة في مصر؟
في يونيو 2022 وضمن خطة ا لتوسع للعالمية، اتجهنا إلى مصر لأن مصر أعلى نسبة ربحية
بغض النظر عن انواع المخاطر المدروسة، ومن هنا أخذنا الخطوة لإنشاء أدير مصر.
ماذا عن أول استثماراتكم في مصر؟
أول استثمار في الشيخ زايد مشروع”ذابورت مول”على مساحة 13 ألف متر بتصميم مختلف
عن العادي تم البناء في 7شهوروتم التأجير في 3 شهور، والحمد الله سرنا بوتيرة محفزة للاستثمار.
ومنذ شهرين أخذنا قرار التوسع بإنشاء مول 20 ألف متر إضافية، والانتهاء منه في مطلع عام 2024.
السوق المصري سوق واعد،ونحاول أن ندخل في علاقات مع الحكومة كشركة رائدة في الصناديق العقارية.
ما حجم استثمارات الشركة؟
حجم الاستثمارات ألشركة في السعودية في قطاع الصناديق العقارية تتخطي ال 3 مليارات ريال سعودي ،
شركتنا تمتلك 9 صناديق ، وحاليًا حجم الأمتار العام الماضي حوالي 17 مليون متر، ومبيعات العام الماضي
من أدير حوالي 9مليارات ريال، ونستهدف جلب استثمارات في مصر خلال عامي 2024 و2025
بقيمة 5مليارات جنيه استثمارات مباشرة كمرحلة أولي.
كيف وجدتم التعاون مع الدولة المصرية؟
عندنا توجه كبير للتعاون مع الدولة في فرص واعدة، والسوق المصري مستقر،
والدولة تدعم السوق والمستثمرين، أما بالنسبة لما يقال في السوق عن تذبذب العملة
فهذا موجود في العالم كله، وفي خلال الشهور السبعة الماضية كانت نسبة التضخم
في لندن 60و70%،والتضخم في كل مكان في العالم، وعملة لندن نزلت حوالي 18
أو 20%، وهذا نتيجة الظروف الاستثنائية التي يعيشها العالم.
هل تتوقع الشركة زيادة في الأسعار خلال العام المقبل؟
أسعار الوحدات مرتبطة بأسعار المواد الخام مثل, البنزين والحديد، وارد جدًا أن ترتفع الأسعار
ليس في مصر فقط، بل في كل مكان بالعالم، والعالم كله يعاني من التضخم،والعالم تلقى ضربتين كورونا
وبعدها الحرب الروسية الأوكرانية، وأرى أنها حرب عالمية أثرت على الاقتصاد العالمي،
لكن الآن هناك اتجاه نحو الاستقرار والقوى العظمى تتغير،وهناك تحالفات جديدة في العالم تظهر،
بينما يوجد تغير في الاقتصاد العالمي.
وما موقع مصر على الخريطة الاقتصادية من هذا؟
مصر دولة كبيرة، والتغيير و التطوير فيها في كل مكان،والوضع الحالي فوق الممتاز،
وكل يوم هناك طرق جديدة وتطوير في الزراعة والصناعة، وفرص مفتوحة للمستثمرين،
وفرص للعاملين بالخارج وتحسن في الأمور التمويلية.
حجم الاستثمارات المقرر ضخها في السوق المصري؟
في المرحلة الأولى 5مليارات جنيه خلال عامي 2024 و2025، وذلك حسب الفرص المتاحة لنا،
كما نحاول أن نجد حلولًا تمويلية، ونعمل مع جهات حكومية مثل البورصة المصرية والصناديق العقارية .
..وملف الاستثمار في الصناديق العقارية؟
في عامي 2014 و2015كانت الصناديق العقارية في السعودية فكرة جديدة.
وانطلاق الفكرة جاء من أن السعودية رأت أن التطوير العام للدولة هو هدف رئيسي لابد من الحفاظ
علي الشكل العام والحضاري، انطلاقًا من رؤية 2030، ومن ثم كان التوجه الممتاز بقانون الأراضي البناء،
وأي شخص لديه أرض يصبح لديه فرصة لتطويرها، كما أنه تم تفعيل مشروع بتأهيل المطورين من وزارة الإسكان،
بالإضافة إلى التمويل العقاري، وشركات التمويل العقاري وشركات الاستثمار المملوكة للبنوك،
والشركة هي الضامن بموجب الأرض، لدينا التمويل والمطور والأرض موجودة، وهنا ظهر الصندوق العقاري،
بمعنى أنه صندوق عقاري على كل مشروع وهذا الصندوق له مدة،والمطور يتسلم أمواله
من شركة الصندوق حسب مراحل التنفيذ، والمشروع نجح في السعودية وبدأت تظهر فرص المطورين ،
بينما بدأت بتطوير الأراضي، مما حفز دخول شركات التمويل بضمان الأرض.
من هذا المنطلق بدأ إنشاء صناديق عقارية من الدولة، وبعد ما كان لدينا في 2015 صندوق أو صندوقين
أصبح لدينا 9 صندوق،وحجم الصناديق العام الجاري 30 مليار ريال وهذا ما يخص مجموعتنا فقط.
وماذا عن الصناديق العقارية في مصر؟
تحدثنا مع رئيس البورصة والمطورين العقاريين، وبدأنا نقترح حلول واليات التطوير ، صناديق عقارية
في مصر موجودة وهما صندوقين،صندوق ملك هشام طلعت مصطفي”مدينتي”،
وصندوق مجموعة مصر للاستثمار العقاري،ونحنا لآن نعمل مع البورصة المصرية والجهات المتخصة
لطرح مقترحات لدعم الصناديق العقارية ,التقينا مع رئيس البورصة المصرية في مدينة العلمين الجديدة،
للتفاهم وتقديم الحلول، وكل الجهات الرقابية التي نعمل معها رحبوا بالفكرة.
ماذا استفيد كعميل من الصندوق العقاري؟
عندما يفتح الصندوق، وليس معك ثمن وحدة كاملة يمكن أن تشتري سهمًا، أو متر أو 10 أمتار،
كما يكون باستطاعتك إذا كان معك 10 آلاف جنيه أن تأخذ حصة في شقة بـ10 مليون جنيه ،
ويكون لك ربحً او ترى استثمارك علي الشاشة العقارية المصرية.
كيف نصدر العقار المصري للخارج؟
وزارة الإسكان والسفارات قدموا عملًا جيدًا عن طريق المعارض التي تقام في الخارج،
مثل إقامة معرض في الرياض،عملنا إيفنت مع المستثمرين دعينا أكثر من 200 مستثمر في السعودية،
واشتغلنا على الأسواق المختلفة المصرية , السعودية،كيفية الاستثمار فيهم
وفي المعرض العقاري المصري بمدينة الرياض بدأنا نوضح للناس ألية الاستثمار علي الواقع في وجود المطورين المصرين.
كما يجب أن نوضح للناس المخاطر والحلول وكيف يستثمرون في مصر بطريقة آمنة، وسوف ننظم إيفنت
عن كيفية الاستثمار في مصر وعن كيفية الاستثمار في السعودية، والسعودية في ألفترة ألحالية تجذب المستثمرين،
حاولنا تقديم تعريفًا للناس، ووجد البعض خائف من الشراء في العاصمة الإدارية الجديدة،
لأنة لم يرها ولم يزورها وذلك يدعمنا جميعا إلي دعم فكرة تسويق وحصر مشاريعها
حيث يعتبر العاصمة الإدارية من أفضل مشاريع التطوير التي تمت في مصر وربما في الشرق الأوسط
وزيارتها تجعل لديك صورة واضحة عن حقيقة وهوية المشروع
الرقم القومي لكل عقار؟
هذا المشروع سيحول مصر لنقلة نوعية،وهو موجود في معظم دول العالم .
الرقم القومي للعقار مثل البطاقة الشخصية فيه كل شيء ،وهو يساعد بطريقة خيالية
بينما يقلل نسب المغالطة والتقييم الخطأ لكل عقار، فكل شخص يقيم حسب رؤيته،وآلية التقييم للعقار
هي آلية نضوج للسوق.
وبالرقم القومي الناس ستعرف سعر تداول العقار،و5%من الوحدات السكنية مسجلة في الشهر العقاري،
وعندنا سياسة التوكيل ليتفادى الناس رسوم الشهر العقاري،والدولة تحتاج أن توجد آلية تشجع الناس
كما فعلت في ملف المصالحات أن تحدد مدة لتسجيل العقود برسوم مخفضة أو بدون رسوم ،
لمده معينة شهر أو ثلاث شهور.
الرقم القومي يساعدا لدولة أن يكون عندها إحصائية للعقارات وحالتها واستهلاكاتها من الكهرباء
والغاز،والمساعدة في تحديد حاجة البنية التحتية لكل عقار، والدولة قادرة علي تنفيذه
كما نجحت في القضاء على العشوائيات بشكل حضاري.
ما الهدف الأساسي للشركة؟
هدف الشركة كا أي شركة ربحية ولكن لابد أن يكون لنا بصمة، وسياستنا 50% ربحية و50% بصمة.
ما الجديد لدى الشركة في مشروعاتها؟
لدينا في الاستثمار الجزء التجاري في الشيخ زايد،وتوجهنا في القاهرة الجديدة أو المدن الجديدة ،
والقطاع السكني في المرحلة الجديدة ،وعندنا4 مشروعات تقدمنا فيهم بعروض،لكن لم يتم الإفصاح عنهم حتى الآن.
هل تخطط الشركة التوسع بمشروع جديد وما المنطقة المستهدفة؟
القاهرة الجديدة والعاصمة الإدارية المرحلة القادمة
ما تقييمكم للمشروعات القومية في العاصمة الإدارية من حيث التصميمات و البنية التحتية؟
مستوى التصميم اختلف تمامًا ،وسياسة التصاميم هي على مستوى عالمي،
وتصميم الأبراج مميز، وتوجد خدمات للناس ،بالإضافة إلى الاستدامة والبناء الأخضر
والطاقة النظيفة ،ومصرفي المرحلة القادمة سيكون لها بصمة بنائية كعادتيها علي مر العصور.
هل تخطط الشركة لإنشاء مشروع في العلمين الجديدة؟
توجهنا حاليًا في العاصمة ا لإدارية والقاهرة ا لجديدة ،والعلمين الجديدة ليست في المرحلة القريبة رغم انه مشروع متكامل
كيف واكبت الشركة خطط الرقمنة التي يجري تنفيذها حاليًا؟
شركتنا تكاد تكون100% رقمية ،وأنسب الفضل لأصحابه في السعودية، فالمملكة عندها تطوير
في آخر 10 سنوات بطريقة لم يسبق لها مثيل في التحول الرقمي في كل المجالات، والعالم كله
شاهد ما يحدث في السعودية ،فعندك منصة , وادي توجه مصر للرقمنة وأنها علي الطريق الصحيح.
بعد ترأس الرئيس السيسي المجلس الأعلى للاستثمار.. هل سنشهد قريبًا الانتهاء من كل العراقيل للقطاع العقاري؟
كما رأينا أن دخول الرئيس عبد الفتاح السيسي في كل القطاعات التي تدخل فيها سيادة بشكل مباشر
تم فيها نقلة نوعية، وقريبا كل العراقيل في ملف العقارات ستزال ان شاء الله.
