تضع شركة (التعمير) الأولى للتمويل العقاري، خططًا طموحة وأرقامًا كبيرة لها كل عام، إلا أنها في كل عام تتفوق على نفسها، وتحقق أرقامًا قياسية إعجازية بكل ما تحمله الكلمة من معنى.
يقف خلف هذا النجاح العبقري قيادة فريدة هي المهندس أيمن عبدالحميد العضو المنتدب، لذلك التقته الإخبارية وأجرت معه هذا الحوار.
ما هي إنجازات شركة (التعمير) الأولى للتمويل العقاري هذا العام؟
نهاية شهر يونيو، هناك تمويلات في حدود 2.5 مليار جنيه، وحققنا أرباحًا 204 ملايين جنيه، وهو مُعدل أعلى من المخطط.
هل تخطط الشركة للتوسع في الأقاليم بطريقة جديدة لجذب العملاء؟
نشتغل في الأقاليم بالفعل، لكن لا نففتح أفرع في الأقاليم، فالأمر أصبح أكثر سهولة مع التكنولوجيا، فنرسل المستندات عبر السوئيال ميديا، وندرسها ويوم التوقيع يحضر العميل ومعه المستندات الأصلية.
ما هي أهداف الشركة في السنوات المقبلة؟
المخطط خلال الخمس السنوات القادمة منح تمويلات حسب خطة إلى نهاية 2029، السنة الحالية 4 مليارات و400 مليون جنيه، والسنة المقبلة 5 مليارات جنيه، وعام 2027 نحو 5.5 مليار جنيه وعام 2028 نحو 6 مليارات جنيه، وعام 2029 نحو 6.6 مليار جنيه.
ومخطط أرباح السنة الحالية تحقيق 325 مليون جنيه، السنة القادمة 487 مليون جنيه، و687 مليون جنيه سنة 2027، و905 ملايين جنيه سنة 2028، و996 مليون جنيه في سنة 2029.
ما هي إستراتيجية الشركة لجذب عملاء جدد وتحقيق نمو في حجم التمويلات؟
الإستراتيجية بسيطة جدًا، أي عميل يصلح يأخذ تمويل عقاري نعطي له، وسياسة الشركة في البداية كانت الهدف الأساسي لها هم فئة العملاء محدودي ومتوسطي الدخل، ولم نغير التارجت.
ما هي الخطوات التي تتخذها لشركة لتعزيز وجودها في سوق التمويل العقاري وتحقيق التميز؟
نحن أكثر شركة عندها خبرة في التعامل مع العملاء، عندنا 40 ألف عميل، ولا يوجد أحد في السوق لديه نفس القدر من العملاء، لدينا عدد كبير من الفروع، ولا يوجد شركة أيضًا عندها هذا العدد من الفروع، لدينا 5 فروع للتعامل مع العملاء، ونغطي أكبر عدد من العملاء، بحجم عمالة 160 موظفًا يخدمون أكبر عدد من العملاء.
لدينا 13 جهة مساهمة في الشركة منهم جهات حكومية في منتهي القوة منهم هيئة المجتمعات العمرانية الجديدة، بنك التعمير والإسكان، مصر للتأمين، مصر لتأمينات الحياة، هيئة الأوقاف، بنك الاستثمار القومي، حجم التمويلات 10 مليارات خلال 3 سنوات ونصف.
كيف تؤثر التغيرات في السياسات النقدية على سوق التمويل العقاري؟
تغير بشكل غير طبيعي نزول القيمة في شهر مارس الماضي 2% وربع، العميل المتعافد لو فضل يدفع نفس القسط بدل ما يدفع 10 سنوات يدفع 7 سنوات، تأثير 1% يفرق، نعمل بسعر فائدة متغير.
كيف يؤثر تغير سعر الفائدة علي قرارات الشركة فيما يتعلق بالاستثمار في سوق التمويل العقاري؟
كلما تزيد الفائدة يقل حجم العملاء الأفراد، نتيجة ارتفاع العقارات والتضخم 300%، دخل العميل زاد 50%, نزول الفائدة بشكل متسلسل الفترة القادمة، نزول الفائدة السنة الحالية 3% السنة القادمة من 6 إلى 8%، ارتفاع الفائدة يرفع التضخم.
ما هي الأثار المترتبة علي تغير سعر الفائدة علي حجم التمويلات التي تقدمها الشركة للعملاء؟
حجم التمويلات لم يتأثر بشكل مباشرعلي سعر الفائدة أول ما ترتفع الفائدة المطور يبيع محافظ عقارية، والعملاء الأفراد يقلون.
ما رأيك في الصناديق العقارية؟
نفكر في إنشاء صندوق عقاري وإدارة محافظ عقارية، وإدارة منتج عقاري سياحي، عندنا عجز في الغرف السياحية، عندنا 13 ألف وحدة سياحية مغلقة، تدخل شركة عن طريق صندوق عقاري تأجر من هؤلاء الناس تعمل شقق فندقية هذا المنتج مطلوب، وليس متوفرًا في مصر.
وهناك نوعان من الصناديق العقارية، صندوق عقاري يدخل يشتري وحدات قائمة إدارية وتجارية وفندقية ويدرها أو شركة هي التي تدير لا تبعها، والأرباح تقسم علي المستثمرين هو يأخذ نسبة هذه هي الطريقة المثالية ممتازة لا يوجد في العالم تتطور في القطاع العقاري كبير وملحوظ إلا عن طريق الصناديق العقارية وجود الصناديق عقارية الفترة القامة تشجع المطورين بناء مولات بمستوي عالي في أماكن مميزة بحجم كبير يقلل من تكلفة المستأجر .
